Comment STADIO a transformé le recrutement étudiant, passant d'une course banalisée à la génération de prospects à un moteur d'acquisition à forte marge piloté par l'IA, permettant une augmentation de 27 % du bénéfice après impôt.
★ Lauréat de 2 médailles d'or, 1 d'argent et 1 de bronze aux MMA South Africa SSA Smartie Awards 2025/26
27%
Croissance du bénéfice après impôt
132%
Augmentation du nombre de candidatures qualifiées
60,2%
YoY Student Registration Growth
>50%
Réduction du coût d'acquisition
R2.6B
Revenus générés
Nous avons généré plus de 2,6 milliards de rands de revenus attribuables (154 millions de dollars américains) pour nos clients en 2025.
12.3B
Impressions publicitaires diffusées
Impressions publicitaires diffusées, avec 114 millions de clics générant du trafic vers les sites web et les applications des clients en 2025.
1492%
ROAS moyen
Nous avons obtenu un ROAS moyen pour nos clients sur l'ensemble des campagnes en 2025.
01 — Objectif
Génération de prospects
au moteur de profit.
STADIO évoluait sur un marché hyperconcurrentiel et banalisé. La concurrence faisait grimper les CPC des mots-clés génériques, engendrant une course effrénée aux leads bon marché et peu qualifiés. L'objectif était clair : dissocier la croissance des coûts. Augmenter le chiffre d'affaires plus vite que les dépenses marketing.
Maximiser la rentabilité
Drive a tangible increase in Group Revenue and Profit After Tax by lowering Cost Per Registration — from the industry benchmark of R500 to a best-in-class figure. Acquisition efficiency had to flow directly to the bottom line.
Target: Sub-R500 CPR
Précision d'ingénieur
Utilise first-party CRM data to train the machine learning algorithms on the "digital DNA" of a successful enrolee — ensuring every bid was placed on users with a statistically high propensity to convert, persist, and graduate. Not just shoppers. Buyers.
Unify the Funnel
Synchronise top-of-funnel discovery (TikTok) with bottom-of-funnel conversion (Smadex Programmatic) to eliminate channel siloes and media wastage. Every impression had to serve a measurable role in the registration journey.
Acquire High-LTV Students
Nous avons modifié la définition de l'indicateur clé de performance (KPI) de « prospects générés » à « étudiants inscrits ». Le succès a été mesuré exclusivement en fonction des résultats commerciaux : candidatures qualifiées, inscriptions finales et croissance des bénéfices. Les indicateurs de vanité ont été totalement rejetés.
R2.6B
Revenus générés
Nous avons généré plus de 2,6 milliards de rands de revenus attribuables (154 millions de dollars américains) pour nos clients en 2025.
12,3B
Impressions publicitaires diffusées
Impressions publicitaires diffusées, avec 114 millions de clics générant du trafic vers les sites web et les applications des clients en 2025.
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ROAS moyen
Nous avons obtenu un ROAS moyen pour nos clients sur l'ensemble des campagnes en 2025.
02 — Public cible
Deux mentalités.
Un seul entonnoir.
L'intégration des données CRM a permis de créer des audiences similaires, calquées sur les étudiants actuels, performants et fidèles, garantissant ainsi que chaque rand ciblait les utilisateurs ayant le potentiel de valeur à vie le plus élevé, et pas seulement la plus forte probabilité de cliquer.
Le grimpeur de carrière (25-45 ans) via Smadex : professionnels mobiles dont le comportement numérique — applications financières, outils de productivité, consommation d'actualités — signale une volonté active de se perfectionner et de progresser.
La génération Z (18-24 ans) prête pour l'avenir via TikTok : des natifs du numérique à la recherche de « vibe + valeur ». Ils rejettent la publicité des entreprises mais s'engagent profondément avec un contenu éducatif et divertissant authentique provenant de vrais étudiants dans de vrais moments de campus.
« Nous sommes allés au-delà des données démographiques pour cibler les mentalités à forte intention — deux segments distincts définis non pas par l'âge, mais par leur volonté active d'investir dans leur avenir. »
★ 18-45 ans | Conçu pour mobile
★ Ambitieux de carrière à forte intention (25-45 ans)
★ La génération Z (18-24 ans), prête pour l'avenir
★ Audiences similaires CRM | Valeur à vie élevée
R2.6B
Revenus générés
We generated over R2.6 billion in attributable revenue (USD $154M) for our clients in 2025.
12.3B
Impressions publicitaires diffusées
Impressions publicitaires diffusées, avec 114 millions de clics générant du trafic vers les sites web et les applications des clients en 2025.
1492%
ROAS moyen
Nous avons obtenu un ROAS moyen pour nos clients sur l'ensemble des campagnes en 2025.
03 — Stratégie
La boucle de conversion.
Nous n'avons pas créé de campagne. Nous avons mis en place un système d'acquisition auto-entretenu, où les données CRM de STADIO et la dynamique culturelle de TikTok ont alimenté l'analyse de précision de Smadex, créant ainsi une boucle fermée où chaque conversion rendait la suivante moins coûteuse.
Discovery →
Le contenu authentique créé par les étudiants agit comme un filtre naturel, attirant les utilisateurs réellement intéressés et repoussant les clics sans intention particulière. 54 millions d'impressions.
2,18 millions de clics générés.
Moteur de notation →
Smadex exploite les données propriétaires et les signaux d'engagement de STATIO et calcule en temps réel un « score de probabilité de conversion » pour chaque impression. Seules les impressions à score élevé déclenchent une enchère agressive : le gaspillage est ainsi éliminé avant le paiement.
Fermeture programmatique
Les prospects les plus prometteurs voient apparaître des publicités dynamiques pour nos formations sur des applications premium. Optimisation pour les inscriptions complètes, et non pour les clics. Taux de conversion atteint : 216,36 R.
R2.6B
Revenue Generated
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ROAS moyen
Nous avons obtenu un ROAS moyen pour nos clients sur l'ensemble des campagnes en 2025.
04 — Exécution
Données → Ciblage → Optimisation → Inscription.
L'exécution était définie par la sophistication de l'intégration CRM.
Trois systèmes interconnectés ont acheminé les données brutes de la base de données interne de STADIO jusqu'aux étudiants inscrits et payants.
Ingestion de données CRM
STADIO's first-party student data was integrated directly into the Smadex DSP. The system learned to distinguish the digital fingerprint of a successful, long-term enrolee from a high-churn dropout.
First-party CRM → Smadex DSP model training.
Enchères prédictives au niveau des impressions
Instead of flat CPM bids, Smadex's AI analysed thousands of real-time signals per impression — device type, time of day, app category, historical behaviour — and calculated a live propensity score. Bids were only placed when the score cleared our threshold. Unlike black-box networks, full transparency allowed instant bid adjustment by placement and conversion source.
Bid only when propensity score ≥ threshold
Optimisation du bas de l'entonnoir
La plupart des campagnes sont optimisées pour les clics sur les liens. Nous, nous avons optimisé pour les formulaires de candidature remplis : les pixels de conversion n’étaient déclenchés qu’après soumission complète. Cela a contraint les algorithmes de TikTok et de Smadex à rechercher des utilisateurs capables de mener à bien un processus complexe en plusieurs étapes, en éliminant automatiquement et en continu les prospects peu qualifiés.
Pixel se déclenche une fois l'application terminée.
Architecture mobile-first
Avec plus de 80 % de l'audience utilisant exclusivement un appareil mobile, l'intégralité du parcours utilisateur — de la création de contenu TikTok au portail de l'application — a été conçue pour une expérience mobile optimale. L'écart entre l'intérêt et l'action a été volontairement réduit.
R2.6B
Revenus générés
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ROAS moyen
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05 — Moteur créatif
L'authenticité comme filtre ,
Pas seulement un sentiment.
La créativité n'était pas un simple ornement, mais un outil de sélection. Une création pertinente repoussait les utilisateurs peu intéressés tout en attirant irrésistiblement les prospects à forte valeur ajoutée, pour lesquels il valait la peine de surenchérir.
TikTok → Discovery Engine
Divertissement éducatif dirigé par les étudiants
Real students discussing real campus challenges — no corporate polish, no scripted testimonials. This radical authenticity functioned as an organic filter: users who engaged were already self-selecting as genuinely interested in the academic lifestyle, not just idle scrollers.
10.5%
Peak CTR (benchmark: 0.9%)
Smadex → Moteur de fermeture
Optimisation créative
Hyper-relevant ads with course data was served to career professionals across premium app environments. Ads were personalised to the user's detected interest signals — showing exactly the programme most likely to trigger a registration, not a generic brand message.
R216.36
Cost per registration achieved
TikTok → Volume Engine
Spark Ads — Amplification organique
Les publications organiques déjà performantes ont été amplifiées grâce à Spark Ads, générant 2,18 millions de clics. Ce trafic social important a alimenté les données de pixel nécessaires à Smadex pour un reciblage précis, transformant ainsi une large audience sociale en un vivier de conversions qualifiées et à fort potentiel.
2,18 M
Clics générés via Spark Ads
Cross-Channel → The Flywheel
Boucle de reciblage TikTok → Smadex
Les données d'engagement sur TikTok n'étaient pas isolées : elles alimentaient directement le système d'enchères de Smadex. Les utilisateurs qui s'arrêtaient sur TikTok étaient suivis vers des applications premium et guidés jusqu'à la finalisation de leur inscription. L'attention captée sur une plateforme se transformait ainsi en conversion sur une autre.
7 070
Inscriptions Web provenant de TikTok
06 — Résultats vérifiés
A market transformation story
— not just a campaign.
Chaque indicateur a confirmé la thèse « La précision plutôt que le volume ». L'efficacité générée par l'IA n'était pas qu'un simple atout marketing : elle a directement contribué aux meilleurs résultats financiers de STADIO Holdings depuis des années.
R2.6B
Revenue Generated
We generated over R2.6 billion in attributable revenue (USD $154M) for our clients in 2025.
12.3B
Impressions publicitaires diffusées
Ad impressions served, with 114 million clicks driving traffic to client websites and apps in 2025.
1492%
ROAS moyen
We achieved an average ROAS for our clients across all campaigns in 2025.
BÉNÉFICE APRÈS IMPÔTS
27%
Augmentation d'une année sur l'autre — l'indicateur clé de performance ultime de la campagne
Coût par inscription
R216
16% YoY growth in total revenue
Candidatures qualifiées
132%
YoY increase — quality, not volume
Impressions totales
54M
4.04% avg CTR · 10.5% peak — benchmark is 0.9%
R2.6B
Revenus générés
We generated over R2.6 billion in attributable revenue (USD $154M) for our clients in 2025.
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Impressions publicitaires diffusées
Ad impressions served, with 114 million clicks driving traffic to client websites and apps in 2025.
1492%
ROAS moyen
Nous avons obtenu un ROAS moyen pour nos clients sur l'ensemble des campagnes en 2025.
07 — Conclusion
On ne crée pas une marque comme ça.
Vous développez une entreprise rentable.
STADIO a démontré que l'apprentissage automatique, la stratégie pilotée par l'humain et l'authenticité sur les réseaux sociaux ne sont pas des stratégies concurrentes, mais un système d'acquisition unique et synergique. L'intégration CRM-DSP a transformé durablement l'infrastructure marketing de STADIO, faisant du modèle de « probabilité de conversion » la référence pour toutes ses acquisitions futures.
Optimiser pour les inscriptions complètes — et non pour les clics — oblige les algorithmes à trouver des utilisateurs capables de s'engager, éliminant ainsi automatiquement et en continu le trafic à faible intention sans intervention manuelle.
L'authenticité sur TikTok sert de filtre de sélection, et pas seulement à accroître la notoriété de la marque. Le contenu authentique des étudiants attire des utilisateurs réellement prêts à s'engager dans un processus d'inscription complexe.
Les enchères prédictives au niveau de l'impression permettent d'éliminer le gaspillage avant même qu'il ne survienne. Payer uniquement lorsque les scores de propension dépassent le seuil est fondamentalement plus efficace qu'une optimisation a posteriori.
L'intelligence multicanale crée un cercle vertueux : le volume de TikTok alimente la précision de Smadex, rendant chaque canal progressivement plus efficace — et plus rentable — au fil du temps.
Cette campagne n'a pas seulement donné des résultats ; elle a transformé toute l'infrastructure d'acquisition de STADIO. Le modèle mis en place servira de référence pour toutes les campagnes à venir.