Triomphe de Old Khaki sur TikTok avec une hausse des ventes de 552 %.
Créer une communauté, générer des revenus grâce au contenu généré par les utilisateurs authentique sur TikTok.
OBJECTIF
Old Khaki s'est associé à 365 Digital pour tirer parti des solutions publicitaires complètes de TikTok, avec pour objectif d'accroître sa notoriété et son chiffre d'affaires au cours de l'exercice 2025. Notre approche collaborative a englobé la stratégie de contenu, le développement créatif et l'exécution des campagnes. Old Khaki a exploité l'écosystème unique de TikTok, non seulement pour renforcer sa notoriété, mais aussi pour tisser des liens authentiques et générer une croissance de revenus sans précédent. Old Khaki a découvert la puissance du storytelling authentique et de la création d'une communauté, démontrant ainsi comment une marque de prêt-à-porter peut prospérer en s'imprégnant pleinement de l'esprit de TikTok.
DÉFI
Old Khaki devait accroître sa présence sur TikTok, interagir de manière authentique avec le public de la plateforme et générer une croissance mesurable de ses revenus.
Les principaux objectifs de ce partenariat étaient les suivants : établir et accroître la présence d’Old Khaki sur TikTok, stimuler les conversions du site web et la croissance des revenus, et expérimenter différentes approches créatives afin de déterminer ce qui trouve le meilleur écho auprès du public.
Il ne s'agissait pas simplement d'une présence de marque supplémentaire ; c'était une démarche stratégique visant à cultiver une communauté dynamique, alimentée par du contenu authentique généré par les utilisateurs et par la parole sincère des employés.
SOLUTION
365 Digital a mis en œuvre une approche stratégique et progressive de la publicité sur TikTok pour Old Khaki, en divisant la campagne en
trois piliers clés :
1. Comprendre les créatifs
Old Khaki a adopté le contenu natif de TikTok, en mettant l'accent sur l'authenticité et l'engagement.
La marque a misé sur un mélange de contenu de marque, de narration axée sur la marque, de collaborations avec des créateurs et des influenceurs, et de participation des employés (EGC - contenu généré par les employés).
2. Adopter une approche de disponibilité permanente
La campagne a débuté par des campagnes de sensibilisation et de prospection en amont du processus de vente, de mai à juillet 2024, afin d'établir une présence.
Au fil du temps, la stratégie s'est équilibrée, intégrant des objectifs de milieu et de bas de funnel afin d'optimiser les conversions, les revenus et la croissance du nombre de nouveaux abonnés.
3. Accroître la croissance du chiffre d'affaires mois après mois
En peaufinant les éléments créatifs et en optimisant le ciblage de l'audience, la campagne a permis d'améliorer les taux de conversion.
CONTENU
Contenu généré par les employés.
RÉSULTATS
La campagne a obtenu des résultats exceptionnels, générant 2 462 013,40 R de revenus pour un investissement média de 209 309,47 R, atteignant un ROAS de 15,02x, attirant 38 700 nouveaux abonnés et enregistrant une croissance impressionnante de 504,85 % en ROAS, 437,69 % en revenus et 552,91 % en ventes.
504%
Retour sur investissement publicitaire
437%
Revenue Growth Achieved
38K
New Followers on TikTok
CONCLUSION
Grâce à une stratégie TikTok bien structurée, Old Khaki a réussi à rétablir sa présence sur la plateforme, à accroître sa part de voix et à augmenter significativement les conversions de son site web.
En tirant parti d'une variété de styles de contenu, en adoptant une approche permanente et en itérant en fonction des données de performance, Old Khaki et 365 Digital ont obtenu un excellent retour sur investissement publicitaire et un lien plus profond avec leur public.
Ces résultats soulignent l'importance de l'adaptabilité créative et d'une approche axée sur les données pour faire de TikTok une plateforme clé génératrice de revenus pour les marques de vente au détail.