TikTok Triumph d'Himalaya Ashvagandha a augmenté ses ventes de 116 %
Comment un budget limité de 120 000 rands a pulvérisé les records du secteur pharmaceutique, augmenté les ventes de 116 % et permis aux créateurs de contenu de tous les jours d'atteindre un taux de clics record de 7,05 %, pulvérisant la moyenne du secteur de 1,05 %.
Objectif
Himalaya Ashvagandha set out to increase brand visibility and connect with health-conscious individuals aged 25-54 through a targeted TikTok campaign.
The primary objectives were to boost website traffic using a user-generated content (UGC) approach and a 30% discount offer, while maximising engagement and conversions through relatable, locally produced content.
The Challenge
Himalaya Ashvagandha, un complément alimentaire à base de plantes de premier plan reconnu pour ses bienfaits sur la réduction du stress et le bien-être général, souhaitait accroître sa visibilité et générer du trafic sur son site web. Son objectif principal était de toucher une clientèle soucieuse de sa santé, âgée de 25 à 54 ans, qui jongle avec de multiples responsabilités et recherche des solutions pour soulager son stress.
Pour notre première campagne d'ashwagandha sur TikTok cette année, nous avons su nous adapter à l'environnement unique de la plateforme, en exploitant les outils d'analyse de TikTok pour suivre les impressions, la portée, le taux de clics et les conversions. Cette approche a permis à Himalaya Ashwagandha de se positionner comme un complément alimentaire de confiance pour la gestion du stress sur différents marchés.
R2.6B
Revenus générés
We generated over R2.6 billion in attributable revenue (USD $154M) for our clients in 2025.
12,3B
Impressions publicitaires diffusées
Impressions publicitaires diffusées, avec 114 millions de clics générant du trafic vers les sites web et les applications des clients en 2025.
1492%
Average ROAS
Nous avons obtenu un ROAS moyen pour nos clients sur l'ensemble des campagnes en 2025.
LA STRATÉGIE
Stratégie créative
Nos stratégies créatives et médias ont été parfaitement alignées pour toucher les personnes soucieuses de leur santé et recherchant un soulagement du stress quotidien. Himalaya Afrique du Sud a lancé sa toute première campagne TikTok pour l'ashwagandha, en collaboration avec TikTok, ciblant les utilisateurs dont le quotidien est perturbé par le stress. L'approche créative a utilisé la plateforme EDC Squared et s'est concentrée sur du contenu authentique et accessible, avec six vidéos produites localement mettant en avant les bienfaits de l'ashwagandha au quotidien.
Cette approche, axée sur la présence quotidienne de créateurs de contenu, a permis de saisir l'essence même de la campagne, en renforçant la notoriété de la marque, l'engagement et les impressions sur la page TikTok d'Himalaya Afrique du Sud. Un code de réduction de 30 %, conçu exclusivement pour TikTok, a joué un rôle clé en stimulant l'essai et la conversion.
Stratégie média
La stratégie média a tiré parti du fort taux d'engagement de TikTok, en utilisant des contenus créatifs de type UGC pour toucher le public cible. Une campagne de génération de trafic a été mise en place pour diriger les utilisateurs vers le site web, avec un budget conséquent alloué aux médias numériques et aux rémunérations des créateurs afin de garantir une large diffusion et une efficacité maximale. Le code de réduction de 30 % a constitué un puissant levier d'action, stimulant les conversions tout en augmentant le trafic du site web et la notoriété globale de la marque.
R2.6B
Revenue Generated
We generated over R2.6 billion in attributable revenue (USD $154M) for our clients in 2025.
12,3B
Impressions publicitaires diffusées
Ad impressions served, with 114 million clicks driving traffic to client websites and apps in 2025.
1492%
ROAS moyen
Nous avons obtenu un ROAS moyen pour nos clients sur l'ensemble des campagnes en 2025.
Le résultat
Avec un budget total de 120 000 rands (dont 100 000 rands alloués aux médias et 20 000 rands aux honoraires des créateurs), la campagne a généré un engagement et une notoriété de marque exceptionnels.
Cette stratégie novatrice a généré 14 millions d'impressions et 1 million de clics, soit un taux de clics de 7,05 %, dépassant largement la moyenne du secteur (1,05 %). Le taux de conversion, à 3,56 %, est tout aussi impressionnant, contre 0,75 % en moyenne dans le secteur.
Durant la campagne, les ventes ont progressé de 116 %, portant la croissance cumulée depuis le début de l'année à 85 %. Malgré un budget média modeste de 100 000 rands, la campagne a établi une nouvelle référence dans l'industrie pharmaceutique, dépassant les 2,7 millions d'impressions habituelles.
Le taux de clics élevé (CTR) et le faible coût par clic (CPC) ont démontré l'efficacité des stratégies créatives et médias pour engager et convertir le public cible.
116%
Les ventes ont augmenté, ce qui porte la croissance depuis le début de l'année (YTD) à 85 %.
14 ans
Impressions.
New pharmaceutical Benchmark.
7,05%
Click Through Rate.
Industry Norm of 1.05%
3,56%
Taux de conversion.
Norme industrielle 0,75%
R2.6B
Revenue Generated
We generated over R2.6 billion in attributable revenue (USD $154M) for our clients in 2025.
12,3B
Ad Impressions Served
Ad impressions served, with 114 million clicks driving traffic to client websites and apps in 2025.
1492%
ROAS moyen
Nous avons obtenu un ROAS moyen pour nos clients sur l'ensemble des campagnes en 2025.
CONCLUSION
Impact sur le marché
Comparativement aux autres campagnes d'Himalaya, celle-ci a été la plus réussie à ce jour. Elle a établi une nouvelle référence dans l'industrie pharmaceutique en exploitant efficacement TikTok et le contenu généré par les utilisateurs. Elle a non seulement accru la notoriété de la marque et démontré les bienfaits de l'ashwagandha, mais aussi illustré comment les plateformes numériques peuvent bouleverser les méthodes de marketing traditionnelles.
Le succès de cette campagne a surpassé les initiatives précédentes d'Himalaya, prouvant ainsi l'efficacité des stratégies numériques innovantes pour générer du trafic et stimuler les ventes.
